|
|
| Новая стратегия продаж |
|
| |
| |
|
| Новая стратегия продаж |
| Стивен Хейман и Диана Санчес в соавторстве с Тэдом Тулеха |
| 304 стр., , 2008 г. |
| |
Книга, которая совершила революцию в сфере продаж:
В 1985 г. одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия -- "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списков клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж" -- это классика в мире бизнеса, в ней приводятся новые примеры из реальной жизни и дается новая тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман". Вы научитесь:
* находить в корпоративных лабиринтах четверых сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
* предотвращать саботаж внутренних противников сделки
* заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
* избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть
* управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
* избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами |
|
|
|
