|
|
| Успешный менеджмент крупных сделок |
|
| |
| |
|
| Успешный менеджмент крупных сделок |
| Р. Миллер и др. |
| 320 стр., 60х90/16, 2008 г. |
| |
| Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важных клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга «Успешный менеджмент крупных сделок» поможет добиться этого. Авторы бестселлеров «Новая стратегия продаж» и «Новая концепция продаж» написали своевременную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе.
Вы научитесь:
- Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок
- Управлять ими эффективно и с выгодой
Выстраивать долговременные отношения с клиентами
- Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках
- Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений «купля-продажа»
Книга «Успешный менеджмент крупных сделок» покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.
Процесс менеджмента крупной сделки (ПИКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира.
|
|
|
|
