Моя история

Я стал миллионером в Microsoft благодаря тому, что создал эффективную методологию продаж. Я был приглашен в компанию Microsoft менеджером по продажам отдела OEM и в этом качестве заключил 40% всех контрактов OEM компании. Вследствие такой успешной работы я продвинулся по службе.Следующий год своей жизни я посвятил управлению продажами и заключению контрактов для отдела OEM компании Microsoft. Моя работа состояла в том, чтобы объяснить менеджерам по продажам составляющие своего успеха: "кто, что, где, когда и почему". Вот и вся моя история. Я назвал свою технологию продаж Client-CenteredФ Selling, так как она сфокусирована на самой важной личности в процессе продажи. В данный момент самой важной для меня личностью являетесь вы. Применяя методику Client-CenteredФ Selling, которую я объясняю в этой книге шаг за шагом, вы станете более умелым продавцом и получите шанс, как и я.

Система продаж в самой процветающей компании мира

"Книга Секреты Microsoft насыщена идеями и методами, которые помогут даже опытному профессиональному продавцу добиться новых успехов в работе. Ее абсолютно необходимо прочесть каждому продавцу, мечтающему стать богатым".

Дик Свейн,
менеджер по обучению и подготовке
специалистов AT&T Wireless Services

"Книга Секреты Microsoft позволяет по-новому взглянуть на методы продаж и ведущему специалисту по продажам, и сезонному менеджеру. Это великая книга!"

Роджер Бэйк,
районный менеджер по продажам
Federal Express

Испытанные способы общения, с помощью которых вы сможете убедить своих клиентов помочь продать ваш товар.
Рекомендации по преодолению бюрократических проволочек в крупных корпорациях.
Стратегии создания новых способов использования существующих товаров и услуг, поиска новых клиентов и рынков.
Советы по проведению полноценной демонстрации нового продукта даже в отсутствие технического обеспечения.
Основы других испытанных практических методов, позволяющих увеличить количество персональных продаж.

Содержание

ЧАСТЬ I Время, цели и идеи   
1. Наша главная цель - доминировать на рынке    
2. Поиск времени для достижения успеха   
3. Наш приоритет номер один: продажи Microsoft    
4. Воплощение целей в реальность   
5. Секретное оружие Microsoft   

ЧАСТЬ II Метод продажи Client-CenreredT Selling   
6. Client-CenreredT Selling   
7. Завершение продаж на большие суммы   
8. Изложение истории компании Microsoft   
9. Успех демонстрации   
10. Развитие навыков продажи   
11. Сохранение конкурентоспособности - еще раз о доминировании на рынке   
12. Эффективное использование внутренних ресурсов   
13. Секрет эффективного управления продажей    

ЧАСТЬ III Управление бизнесом   
14. Как сделать свой офис стратегическим оружием    
15. Эффективное использование средств связи    
16. Автоматизация действий по продаже   

ЧАСТЬ IV Управление продуктивностью своей работы    
17. Установка, обязательность и успех   
Ваши усилия - это ваш успех